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衛生巾代加工:衛生巾的一些“行規”

作者: 時間:2020-09-21518 次瀏覽

信息摘要:

在三十多年的發展過程中,衛生巾確實在漲價,這點毋庸置疑。價格上漲的原因并不復雜。從包裝到規格再到成分,逐漸占據消費市場主力的90后,00后都有個性化要求。

在三十多年的發展過程中,衛生巾確實在漲價,這點毋庸置疑。價格上漲的原因并不復雜。從包裝到規格再到成分,逐漸占據消費市場主力的90后,00后都有個性化要求。

舉個例子,拿盒裝衛生巾來說,一個盒子的成本需要六、七毛,包裝袋的成本一毛多,一樣是八片裝,盒裝價格肯定比袋裝更高。

另外年輕人希望衛生巾越來越長,從240mm延長到420mm,衛生巾的造價就漲一倍,而從240mm到一條安心褲,造價需要翻五到十倍。

成分黨的崛起,讓衛生巾不斷加大研發力度,開發新品?!芭e個例子,護舒寶液體衛生巾迎合了成分黨的一些實際需求,產品改變了原有的成分、結構,申請了專利,加上世界五百強以及國際的背書加成的品牌溢價力,但也就是讓這款產品比普通衛生巾貴十塊八塊?!?/span>

“衛生巾不存在定價規則,定價空間還沒有洗發水大?!?/span>

不過,由于二線衛生巾過去很難走出本區域,所以各地區對于二線衛生巾品牌的價格感受差異比較大。

這些品牌走不出區域的原因主要是四點:

,傳統衛生巾走的是終端網點和經銷模式,經銷商的地域性保護,既保護了品牌在本區域內的市場份額,也阻礙了品牌向外延伸。

第二,考慮到衛生巾本身的價格就比較低,加上長途運輸成本(即便是幾毛錢)后,操控空間不夠。

第三,地域性人文差異、氣候差異、生理差異導致各個區域性的品牌都有獨有的技術沉淀,也可以說賣點。比如ABC在兩廣地區賣得好,因為其清涼因子做了十多二十年,有很重視的用戶群體。但是一到北方,清涼因子就不再是賣點。即便魯西南也屬于炎熱城市,但這種干熱有別于兩廣地區的濕熱,這一區域內的品牌自由點主打的就是輕薄這個賣點。到了河南,輕薄又不是一個很好的賣點,原因是該地區的消費者普遍認為厚就是安全,太薄了不安全并且也不舒服,厚一點軟一點,做好吸收和透氣,才能打動消費者。

衛生巾代加工:衛生巾的一些“行規”

第四,衛品行業的剛需特點加上經銷商制度,讓企業主缺乏走出去的動力。因為只要在本地生存就能活的很好。而七度空間之所以能夠成為全國性品牌,則是因為其在1998年前后就開始全國各地設立了工廠。

近十年互聯網電商的發展讓衛生巾行業格局有點不同?!爸灰莻鹘y型品牌(自有工廠)都有全區域、全鏈路的運營渠道,除了主流淘寶天貓京東拼多多等電商渠道外,二類電商、社區團購都有在做?!?/span>

衛生巾工廠的用戶年齡結構正在發生變化,業內人士預測未來十年線上與線下銷售占比將會拉平。而這也是衛生巾品牌們急于上線的原因。

“年齡大的女性已經不用衛生巾了。一般超過13歲的女性又開始使用衛生巾,而這些新用戶對于互聯網購物不需要再次教育?!?/span>

商業不需要遵從道德標準,好比美團和餓了么騎手的困局,是整個社會對財富和效率的追求造成的,于是再精妙的算法也無法使騎手解脫。但商業的發展方向總是指向普惠,因為普惠往往意味更大的用戶基數。在這個封閉的甚至具備某種壟斷條件的行業里,遵循的規則依然是哪里有用戶,哪里就有產品。

所以與其擔心女性買不起衛生巾,經期教育或許才是女性生理健康最缺失的部分。而時時關心,才是這個社會對女性更大的善意

 


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